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分子互动CEO徐博通过非人哉IP孵化链接

2021年06月26日

  分子互动CEO徐博:通过《非人哉》IP孵化链接年轻人和传统文化

  对90后和千禧1代等新的消费主力来讲,国货和中国风成为1种生活方式。当下,传统文化IP如何顺应时期的潮流就显得尤其重要,而讲述中华传统神话在现代生活故事的《非人哉》在其中无疑非常耀眼。本期我们特别约请到非人哉的版权方份子互动CEO徐博,跟大家聊聊怎样链接年轻人和传统文化IP。

  Q: 非人哉从4格漫画开始到后来的动画,1直深受好评。能否介绍目前的授权板块业务状态?

  A: 做授权业务之前,份子互动的方向是新媒体营销传播,2015年,我们敏锐地启动IP孵化,《非人哉》作品上线,也由此开始了授权业务。几年下来,我们看到授权业务已有了几10倍的增长,现在全部授权板块同样成为公司营收占比很大的板块。

  目前公司授权业务内部包括3大类。第1品牌合作,从IP和角色联动动妇女工作服也应运而生身,在宣扬物料、产品包装、线下活动等方面露出,重点在营销宣扬、提升品牌声量。第2衍生品合作,以授权产品为目标,收取授权金,更符合传统意义上的商品授权。第3版权内容授权,包括真人影视改编权、舞台剧、游戏改编权、出版社图书等。

  我们的商品授权主要在快消品、潮玩、盒蛋这几个行业。去年我们在潮玩领域出了几个爆款,与泡泡玛特合作的盲盒系列半年内销售6万多套,零售额几千万元,今年我们还会继续开发潮玩品类,另外还想重点拓展快消品和服装等。

  Q: 能否举例分享最近几年来您印象最深的授权案例?

  A: 首先说下非人哉和必胜客在上海2017年底的跨年合作,内容非常丰富:我们打造了非人哉主题店;衍生周边的线上线下销售,包括非人哉x必胜客小食挂件,联名储值卡等;组织了漫画主创参加的线下主题见面会,并进行了直播。

  同期我们和必胜客还有广告合作,共同打磨了4条定制条漫广告和3条动画定制番广告。在这之前非人哉只有漫画,动画正番是2018年3月上线的,所以非人哉首次以动画情势亮相,就是本次合作的广告定制番。

  这样1来,粉丝非常欣喜和兴奋,定制番全播放量达3700万,微博互动量170万,另外一方面给必胜客带来更多流量和关注度,而同时也是我们动画宣发的重要1环,实现了全盘双赢。由于这次效果超越预期,我们的合作从圣诞节追加到了春节,成为当时非低幼漫画IP品类与快销品牌合作体量最大、合作最为丰富的案例。

  另外,去年非人哉和统1泡面的单1角色合作也非常经典,9月上了统1老坛酸菜的包装,当了1把虚拟代言人。《非人哉》本身是个泡面番,在作品中,9月就很爱吃泡面,与她相干的衍生品中,也常常端着1碗泡面出现。这么1个爱吃泡面的泡面番角色,给泡面做广告,是很成心思的事儿。

  那还是挺难选的

  另外,我们还专门做了1分钟动画植入广告在正番播出,后台监控数据显示,广告剧集比正常剧集的活跃度还要高。我们每个授权合作都会尽量做得更有趣好玩1些,而不是简单的形象贴牌,这样才既能对得起粉丝,又能对得起客户。

  最后说下我们对游戏品类的授权。2018年,我们和完善世界合作,把非人哉中的哪吒角色带到了《轮回诀》游戏中,为期3个月的授权期间,我们为游戏中的哪吒进行了美术素材的重置,包括专门的3D和2D画面,和剧情的联动。玩家可以选择哪吒,围绕角色解锁相干剧情,进行道具和武器技能购买,另外还有机会取得哪吒衍生品作为赠品和游戏奖品。

  在实际授权业务中,由于我们本身是toB基因,会更了解客户想要甚么,在合作中更寻求甚么,这也致使我们与客户企业的合作愈来愈多元和综合。1个很明显的趋势是合作企业的授权需求和广告营销需求之间的边界愈来愈模糊,常常会出现某个商业合作中,既有广告合作又有授权合作,但这时候反而更有趣,并且相互造势和借力,消费者也认可。

  Q: 您如何看待正在兴起的 新国潮运动 ?要怎样打造国产及传统文化IP?

  A: 我认为的 国潮 是1个趋势,但也是1个结果。 国 ,是与本地结合,表示本土文化特点。表现情势可以传统或现代,但其精神内核、叙事哲学、艺术审美、人物关联方式是中国化的,也是与其他文化的本质区分。而 潮 则是与当下结合,让年轻人喜欢,用他们的语境和熟习的方式做沟通交换,取得关注和反馈。 潮 既是方式又是结果。

  最近几年,故宫等博物馆把传统文化IP盘活了,愈来愈多的中国文化企业和机构也有了意识打造IP展开授权,虽然致使竞争日趋剧烈,但也增进了全部行业的商业运营和艺术水平提升,其实不断突破和创新。国产IP发展愈来愈成熟,中国市场体量和潜力都很大,而我们中华文化内核本身源远流长,我相信现在正是国产IP的红利期,全球影响力也会逐步凸显。

  Q: 今年的新冠肺炎疫情对非人哉的授权运营和业务有何影响?

  A: 疫情对我们酿成的负面影将都市女性优雅的气质表露无疑;其面料选择严格响在于线下衍生品销售下滑较大,授权合作产品生产计划需要延迟1⑵个月上市,和受大经济环境的影响,客户广告和授权合作火伴的预算缩减和意愿下降等。

  但也带来积极的1面,今年寒假延长、线下文娱受限,致使我们的线上作品观看数据1直都在破纪录,动画到达4800万/周的播放量,并还在增长中,短视频平台和社区的讨论和热度也有增无减。

  另外,衍生品的线上销售增长明显,我们也顺势加强电商板块,并开始尝试做淘宝直播,天猫旗舰店也刚上线。对2020全年的业务,我们还是有信心的,预期今年能有翻倍的增长。

  份子互动连续多年参与CLE中国授权展,如有合作意向请联系主办方中国玩具和婴童用品协会()。

  关于CLE中国授权展

  作为1站式对接全球IP商贸优良平台,CLE中国授权展由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举行,今年第104届CLE中国授权展展现面积超过40000㎡,参展企业数量400+,IP数量1800+,为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

  2020年CLE中国授权展、CKE中国婴童展、CTE中国玩具展、CPE中国幼教展于2020年10月21⑵3日在上海新国际博览中心4展同台,老时间、老地点、成效更好。目前,参展申请及参观登记系统全面开放,百度搜索CLE中国授权展,登陆官(),点击企业抢订展位或买家登记采购便可参与。

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  杨大筠

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